Dois modelos claros, ambos ancorados na margem de contribuição de cada produto. Simule, compare e veja o benefício para o comissionado e para a Telegás ao longo do período que você definir.
A mesma comissão por unidade vale para P13, P20 e P45 — mas as margens são muito diferentes. O incentivo empurra o mix para o produto de pior margem e pode furar o piso de 13%.
Vender P13 chega a pagar 13x mais por real de margem do que vender P45 — justamente o produto menos rentável.
Comissões altas no P13 corroem a margem. O caso do R$8/un deixa apenas 7% — abaixo do piso de 13%.
Atrelar a comissão à margem de cada produto. Assim o esforço vai para onde há lucro e a margem fica protegida.
A comissão de cada venda é um percentual fixo da margem do produto. Como P20 e P45 têm margem maior, pagam mais por unidade — automaticamente e sem tabela decorada.
A comissão incide apenas sobre a parte da margem que excede o piso de 13%. Por construção, a empresa nunca fica abaixo da margem mínima — e a comissão flui naturalmente para P20 e P45, onde há excedente de sobra.
Ajuste os percentuais, o piso (teto de comissão) e as quantidades vendidas. Defina o pacote, escolha para onde ele vai — desconto ao cliente ou comissão — e veja em tempo real o resultado da empresa em 12 meses.
A margem em R$ é preço × margem %. Mexer só no preço mantém a margem proporcional; para simular custo fixo, ajuste também o %.